其实很少有人愿意公开在网上讨论甲乙关系，因为很多时候我们会发现，在网络上，甲乙关系就像两个敌对大国之间的关系，稍有不慎就会擦枪走火，酿成一场血雨腥风的口水战。不过在现实社会中，你可能不知道，这两种关系在很多局部地区是相当的融洽，根本不是网上大家认为的，这是一对不可共天的宿敌。如果真是这样，人家早和你解约了，哪还有什么利益关系与合作。
在我的理解中，所谓甲方思维与乙方思维的不同，其实就是立场不同。
不要以为你理解了立场这个词，因为当你真正琢磨透这个词的意思之后，你会发现你跟客户的所有冲突，都可以用这个词来解答。
以下是我多年总结的一些经验，关于单边思维的一些误区。
1、创意重要还是销量重要
为什么很多时候你觉得很有创意的东西，甲方就是不认可?
站在广告公司的角度，创意为王，这是毋庸置疑的。
在我入行的头两年，那时候还是平面的天下，所以在做东西的时候，我都会尽量思考这个画面要怎么做才会有吸引力，这个标题要怎么写才会有表演性。
可是让我去提案的时候，人家根本不关心你的创意。
他们关心什么呢?他们关心你的画面里，有没有展示他们的产品，你的标题上面，有没有提到他们的产品信息。
这时候该有人跳出来骂甲方傻逼了。
因为你可能不知道，当你兴奋的拿着你的创意稿提交给甲方，想着这个东西只要他们出街，未来一定会得奖的时候，人家可能正面临的是市场份额缩减、公司裁员，急需要提高产品销量来挽救公司的生存危机。
这件事告诉我们，关于创意的真相是：广告公司最重要的是创意，但所有广告创意都必须解决销售问题。
如果你在卖你的创意之前，考虑到了甲方需要解决的关键问题，有的放矢的提出创意性解决方案，成功的可能性就会大很多。
2、讲故事还是卖产品
在做稿子的时候，创意人期望内用的99%在讲故事，最后1%带出产品，如此，便是一只完美的创意。
在现实生活中，当你提这样的东西给甲方的时候，基本会被毙掉。因为他们希望你1%在讲故事，而内容的99%在说他们的产品。
为什么你总是希望讲个故事，而甲方只喜欢开门见山?
这里的问题在于，广告人考虑的是什么样的东西最利于传播，而甲方考虑的是什么样的东西最能卖产品。
成熟的广告人，要做的不仅仅是想个创意，而是怎么将这两个矛盾调和。
如果你还没有尝试着去解决，就妥协和消极应对，甲方说怎么改就怎么改，最后这个客户一样也会服务不好。
3、一炮而红还是稳定成功
很多年前，我给甲方提案，标配是三张平面，后来变成了一个H5，再后来就变成了一个营销事件。
为什么会有这个变化呢?因为市场流行。
在后来我发现，那些拿下来的项目，都不是因为那些提了牛逼概念、做了炫酷的平面、H5、提了感觉可以引爆全网的大事件的项目。而是踏实的做了市场分析、研究了客户的企业、产品独特性和面临的问题后，做出了针对性解决方案的项目。
为什么你总是喜欢搞个事件，而甲方却需要稳定的价值输出?
广告人的思维总是期待一炮而红，而甲方因为几十年的真枪实战，知道这个世界没有一炮而红的好事，所以他们需要的是稳定踏实的基本功，需要持续的盈利和成功，这才是一个企业帝国建立的根基。
其实事件就像谣言，传播快，被遗忘也快。
如果你也知道了像丢书游戏、宝马的刷屏H5、SK-2的创意视频这种东西，是有多烧钱，还需要靠运气，而且对品牌帮助到底有多大也不可量化的时候，你就会知道踏踏实实坐下来帮助甲方梳理产品价值、渠道可能性这种看起来不那么有逼格的事情，到底有多重要。
当然，这样的公司获奖不会很多，也没啥名气，所以我建议你去了解一下他们的利润率。不要说这个太功利，不然你老做飞机稿去评各种野鸡奖是干啥呢?
4、甲方专业还是乙方更专业
这个问题决定了当产生冲突的时候，听谁的。
按常规惯例，甲方付了钱，所以得听甲方的，但我不认为这是一个健康的服务模式。
在行业里有句流传很久的话，叫甲方更了解产品，代理公司更熟悉市场，而广告公司更懂人性。我觉得这句话放在今天这个市场，可能不再合适。
记得以前我在讲创意的本质的时候说过一句话：如果你是一把锤子，那么你眼里所有东西都是钉子。如果广告公司提供的服务，还只是几张平面、一个H5、一个事件或者一个广告片这种市场化的套路，未来的路会越走越艰难。
一段良性的服务关系，应该是谋士与主将的关系。广告公司的义务在于帮助甲方清晰的分析眼前的形势，并针对每种可能提出合理的可行性解决方案。一个决策的难易，不过在于有没有足够的决策依据而已。
真正重要的是，你得有容量锁定所讨论问题的边界，以及提供差异化解决方案的能力。